Commment vendre un terrain non-viabilisé ?
La vente d'un terrain non viabilisé peut sembler plus complexe que celle d'un terrain classique, mais elle reste une opportunité à ne pas négliger pour les propriétaires qui cherchent à vendre leur bien foncier. Cette démarche nécessite cependant une certaine préparation et une bonne compréhension des enjeux liés à la viabilisation d’un terrain. Si vous êtes propriétaire d'un terrain non viabilisé et que vous envisagez de le vendre, cet article vous indique la marche à suivre pour réussir votre vente.
Sommaire
Pourquoi est-ce tentant de vendre un terrain non viabilisé ?
Vendre un terrain non viabilisé peut être une décision avantageuse pour toutes les parties prenantes. Pour vous en tant que vendeur, mais aussi pour l'acheteur qui pourra développer son propre projet en fonction de ses besoins. Commençons donc d’abord par baliser le terrain.
Qu’est-ce qu’un terrain non viabilisé ?
Un terrain non viabilisé est un terrain qui ne dispose pas des raccordements nécessaires aux réseaux publics essentiels (eau, électricité, gaz, télécommunication et assainissement). Un terrain qui n’est pas raccordé à l’ensemble de ces réseaux ne peut pas être utilisé pour la construction d’un bâtiment. Cela signifie que l’acheteur d’un terrain non viabilisé devra prendre en charge l’ensemble des démarches nécessaires pour raccorder le terrain à ces réseaux s’il souhaite construire un bâtiment dessus. Un terrain non viabilisé désigne également un terrain qui ne bénéficie pas d’un accès direct à la voie publique. Ce critère est déterminant pour construire une maison ou un immeuble sur un terrain. Un terrain non viabilisé est cependant plus accessible financièrement, ce qui le rend très intéressant pour de nombreux acheteurs.
Les raisons qui poussent à la vente d’un terrain non viabilisé
La vente d’un terrain non viabilisé peut être motivée par plusieurs raisons : • Par manque de temps ou d’expertise pour viabiliser le terrain : la viabilisation d’un terrain demande souvent un investissement de temps et d’argent considérable, ce qui n’est pas toujours réalisable pour tous les propriétaires. • À cause d’une pression financière ou d’un besoin d’argent immédiat : si vous avez acquis un terrain non viabilisé et que vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas financer les travaux nécessaires à sa viabilisation, la vente devient alors une alternative pour libérer des fonds. • Parce qu’un projet d’investissement n’a pas abouti : il est possible que vous ayez acheté un terrain non viabilisé dans le but de le revendre plus tard avec une plus-value. Si le marché local ne répond pas à vos attentes ou si d'autres priorités s’imposent, la vente peut être une bonne solution.
La location de terrain, une alternative à ne pas négliger
Bien que la vente soit souvent l'option privilégiée, certains propriétaires font également le choix de la location. Louer votre terrain non viabilisé peut être une bonne solution, surtout si vous n'avez pas l'intention de le vendre immédiatement. Plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Vous pouvez envisager de louer votre terrain non viabilisé à des agriculteurs à la recherche de parcelles à cultiver, ou bien à des acteurs du secteur de l’énergie souhaitant installer un parc de panneaux solaires. Que vous louiez votre terrain non viabilisé pour des projets agricoles ou écologiques, passer par la location est une garantie d’obtenir des revenus réguliers.
Les démarches à suivre pour réussir la vente de votre terrain non viabilisé
Pour vendre un terrain non viabilisé dans les meilleures conditions, il est important de suivre certaines étapes. Ces étapes sont essentielles pour faciliter le processus de vente et optimiser vos chances de succès.
Vérifiez la constructibilité et les contraintes
Avant de mettre votre terrain en vente, il est crucial de vérifier si celui-ci est constructible. En effet, même si le terrain n’est pas viabilisé, cela ne signifie pas nécessairement qu’il ne pourra pas être utilisé à des fins de construction. Pour cela, il est indispensable de consulter le Plan Local d’Urbanisme (PLU) de la commune où se trouve le terrain. Le PLU si votre parcelle de terrain est située dans une zone constructible ou non. Vous devrez également vous assurer que votre terrain non viabilisé n’est pas soumis à certaines contraintes spécifiques (proximité avec une zone protégée, présence d’une servitude, risques naturels). Ces contraintes peuvent en effet limiter les possibilités d’utilisation pour le futur acheteur, en fonction de ses projets.
Évaluez le prix de vente
Évaluer le prix de vente d’un terrain non viabilisé est une étape délicate. Il faut proposer un prix réaliste et compétitif par rapport aux prix des terrains similaires dans la même zone géographique, tout en s’y retrouvant financièrement. Voici les principaux facteurs qui peuvent déterminer le prix d’un terrain non viabilisé : • La surface • L’emplacement : un terrain situé dans une zone recherchée aura plus de valeur qu’un terrain isolé. • Les frais de viabilisation estimés : même si le terrain n’est pas viabilisé, il peut avoir un prix supérieur si la viabilisation est possible à un coût raisonnable. Il est souvent conseillé de faire appel à un expert immobilier ou à un notaire pour obtenir une estimation précise du prix le plus juste pour un terrain.
Entourez-vous des bonnes personnes
Pour réussir la vente d’un terrain non viabilisé, il est primordial de s'entourer des bonnes personnes. Un notaire ou un agent immobilier spécialisé dans la vente de terrains sont les acteurs les mieux placés pour vous fournir des conseils avisés. Le notaire est essentiel pour rédiger l'acte de vente et pour vérifier que toutes les démarches légales sont respectées. Un expert immobilier sera également très important pour évaluer la valeur de votre terrain non viabilisé et déterminer les meilleures stratégies à mettre en place pour valoriser ses atouts.
Préparez et mettez en valeur votre terrain
Même s’il s’agit d’un terrain non viabilisé, il est important qu’il soit présentable. Un terrain bien entretenu suscite plus d’intérêt. Assurez-vous que l’accès est dégagé et que la parcelle est facile d’accès pour les visites. Pensez également à préparer tous les documents nécessaires (certificat d'urbanisme, plan du terrain, étude de faisabilité pour la viabilisation, etc.) pour que les potentiels acheteurs puissent avoir une idée précise de l’état du terrain. Ils pourront ainsi plus facilement se projeter.
La phase de négociation et de vente
Une fois que vous avez trouvé un acheteur, la phase de négociation entre en jeu. Les terrains non viabilisés étant souvent vendus à un prix inférieur à celui des terrains viabilisés, l’acheteur risque de chercher à négocier un prix encore plus bas. Soyez prêt à discuter et à justifier le prix fixé en prenant en compte les frais de viabilisation et d’autres coûts éventuels. Une fois l'accord trouvé, vous passerez à la signature de l'acte de vente avec l'aide de votre notaire.